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卖袜子也能很“专业”
发布时间:2017-05-31 14:08:24      浏览次数:1111

袜子虽是不起眼的小商品,但只要做专业了,也会有市场。尽管毛利不高,但因消费群体甚广,男女老少一家子都可以是潜在消费者,所以也能薄利多销。而且,相比卖服装,袜子专卖店的门槛较低,不像服装有款式、搭配要求,入行比较快。

  产量递增需求大

  说起袜子,可谓必不可少的生活用品之一。据统计,中国袜业市场年产量超过130亿双,销售收入达500亿元,且每年以8%的速度递增。

  不过,尽管目前市场上的袜子种类多到无以复加:论质地,有尼龙、天鹅绒、棉、包芯纱、羊毛、丝、毛线等;论型号,有不分大小的对对袜、只包脚底的船形袜、长及脚踝的短袜;论功能,有儿童的、时尚的、运动的、休闲的,但大多是在超市、商场、购物中心设小卖场或零星搭配销售,存在码号不全、品种不齐、款式不新等问题,想要找个集中众多品种的袜子卖家并不容易。由此,有人从中看到商机,开起了袜子专卖店,既方便大家,也给自己找了条财路。

  专卖经营有门道

  林女士是一家袜子专卖店的店主。她的小店可谓是袜子“王国”,里面陈列着多达千种款式不一的产品。从普通的棉袜到五指袜、蚕丝袜、卡通立体袜,一些平时在超市、商场不多见,材质、款式新颖的袜子,在她的专卖店都能找到。而且,林女士不像传统商场那样将袜子全部挂在货架上销售,而是挑出一些有特色的样品,一双双展开,摆出造型后钉在墙上展示。如此布置“袜子舞台”,很快吸引了不少人的眼球。

  此前,林女士是从一位做外贸生意的朋友那里拿到些进口袜子样板,感觉面料甚好,穿上也更舒适,而她发现,国内较少这类产品,即便大商场偶有出售同档次的名牌袜,价格至少在三四十元,甚至几百元。而且,市场上专营中高档袜子的专卖店甚少,多是些未形成规模的小档口。林女士觉得,随着生活水平的提高,不少对生活品位要求颇高的人具有购买力,其中一定蕴藏商机。于是,她在市中心租了个铺面,开起中高档袜子专卖店。

  不过,由于林女士的袜子是外贸货,相对一些低端袜子,价格高许多,所以专卖店刚开张时销量不如人意。于是她把其中2万双袜子以成本价出售,每双售价5元,吸引更多顾客尝试中高档袜。这招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,客人逐渐增多,营业额不断攀升。

  在林女士看来,中高档产品一般会有一定的目标消费群,而她的中高档袜专卖店目标客户群的年龄,一般在30岁以上。一些时尚的女孩也会经常光顾小店,但她们多数只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品质量,购买力相对较强,甚至一次就购买百元以上货品。

  季节风险要提防

  当前社会物质极大丰富,“精致主义”大行其道,不少消费者追求的是个性和品质,商家们能在某个细节上做到位,就会有钱赚。在市场上,人们可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品,已经开出了专卖店。而在“袜子”上花些功夫,效果也就不一般。

  袜子专卖店要想赢利更多,除了像林女士这样走中高档路线外,最好做到“专业”,即让消费者在同一个袜子店里能买到所有想买的袜子。换句话说,就是提供给消费者“一站式”的购物环境,既能给自己买袜子,又可以给女儿或者儿子买,同时还能为丈夫挑选一下。

  此外,袜子的价格很重要。袜子是小商品,本来利润就不高,卖得太贵没人买,卖得低了不赚钱。而人们常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果随意开价,顾客任意还价,很难掌握当日营业额。最好是在每一类袜子旁明码标价,这个价格必须适中,且尽量不给顾客讨价还价的机会。比如,可以标明10元/3双或者15元/2双等看上去促销的字样,同时告知顾客小店不能还价。这样,看好品质的顾客不会因为不能侃价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者更愿接受。

  需要重点提示的是,袜子是周期性行业,风险可能在未来。比如,店铺开业时是冬季,袜子很热销,销售额可能连续攀升。但到了夏天淡季,销量也许会大幅缩水,所以,季节性的购买因素是经营者必须要考虑的。要解决问题,不妨根据淡旺季的情况来调整货品,比如稍带卖外贸内裤,因为内衣和袜子大致属于一类,所以专卖店可顺带进少量面料好的男士和女士外贸内裤,可以增加小店收入,但不宜进货太多,否则显得不够专业。